在過去近三年的時間里，中國（廣饒）國際橡膠輪胎展成為了國內(nèi)會展行業(yè)中最優(yōu)美的舞者之一；他們收獲著成功，獨(dú)創(chuàng)了“廣饒模式”，制造出了讓人驚嘆的“廣饒速度”和區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“集聚效應(yīng)”，也提升了中國會展行業(yè)的國際競爭水平而成為會展業(yè)發(fā)展的典范。
業(yè)界的一場饕餮盛宴
［核心提示］：盡管離國際知名展會的目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)，但在全球潛力最大、增長最快的中國會展業(yè)市場中，每年一屆的中國（廣饒）國際橡膠輪胎展這個在行業(yè)中發(fā)展速度最快、最具國際競爭力和成長性的專業(yè)展會，如今第三屆展會還未開始，便因參展、采購人數(shù)和展會規(guī)模、檔次屢創(chuàng)新高而成功躋身國內(nèi)一流展會之列，成為國內(nèi)外行業(yè)擴(kuò)大交流、加強(qiáng)合作的大舞臺。
何水華，深圳市動力星輪胎有限公司的董事長。慣性的思維，使他認(rèn)為，既然第三屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎展暨汽車配件展覽會（簡稱：廣饒橡膠輪胎展）在今年5月15日召開， 那么提前一個月來定展位就可以了。不過等他4月初來到廣饒時，吃驚不小，因?yàn)椋藭r廣饒橡膠輪胎展的展位已經(jīng)是一位難求了……來自青島博泰信達(dá)國際進(jìn)出口公司的總經(jīng)理徐國玉也面臨了同樣的問題，好在在組委會的全力協(xié)調(diào)之下，他們倆最終如愿以償。
如今，這樣的幸運(yùn)已經(jīng)不復(fù)存在。盡管今年廣饒國際橡膠輪胎展的展覽面積擴(kuò)大到了30000平方米，但仍然有不少國內(nèi)外廠商慕名遠(yuǎn)道而來，要求參展時因受場地局限無法接納。其延續(xù)前兩屆展會的火爆程度可見一斑，簡直火得直讓人眼紅。
據(jù)了解，將于2012年5月15-17日在廣饒縣國際會展中心舉行第三屆廣饒國際橡膠輪胎展，與歷屆展會比較，本屆展會的組織規(guī)模和參與質(zhì)量均有重大突破，展覽面積由首屆的1.5萬平方米擴(kuò)大到3萬平方米，分為A、B1、B2、C及室外5大展區(qū)，現(xiàn)已報名參展企業(yè)450余家，比前兩屆展會分別增加42% 和5.6%，展品分為輪胎制品、橡膠輪胎機(jī)械設(shè)備、輪胎翻新設(shè)備及原料、橡膠原材料、汽車配件五大類，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾將超過3.5萬人。
來自組委會最新統(tǒng)計(jì)，第三屆廣饒國際橡膠輪胎展前來參展的大型企業(yè)、知名品牌數(shù)量明顯增加，已確認(rèn)報名參加的有：
世界500強(qiáng)企業(yè)有：美國艾默生、日本三菱、德國朗盛、中國石油、中化集團(tuán)、一汽等企業(yè)。
全球輪胎75強(qiáng)企業(yè)有：美國固特異、意大利倍耐力、日本橫濱、庫珀成山、韓國輪胎、我國臺灣正新、臺灣建大、印度阿波羅、印尼愛馳樂等30多家企業(yè)（世界輪胎排名前十強(qiáng)中就有六家企業(yè)參展）。
全球橡膠機(jī)械10強(qiáng)企業(yè)有：煙臺飛邁、高校軟控、中化裝備總公司（益陽橡機(jī)、桂林橡機(jī)）、三菱、印度拉森特博洛等。
全國輪胎模具前10名企業(yè)有：山東豪邁、廣東巨輪、常州申利、萬通模具、安徽大道等。
全球知名輪胎化工助劑企業(yè)有：美國圣萊科特、瑞典尼納斯、韓國錦鮮化工、泰國詩董等。
鋼絲簾線生產(chǎn)銷售企業(yè)有：全球排名前3位的比利時貝卡爾特、江蘇興達(dá)；另外，炭黑企業(yè)有全球第一商卡博特，聚酯簾子布企業(yè)有全球生產(chǎn)銷售第一韓國曉星。
……
報名參展的企業(yè)中，輪胎企業(yè)占36%，境外企業(yè)占報名參展企業(yè)的21.1%，并已安排特裝展位190多個。同時，第三屆廣饒國際橡膠輪胎展的招商工作也取得重大突破，目前已報名參加的企業(yè)達(dá)3282家11488人，到開幕時將有50余個國家和地區(qū)1300余名境外采購商到會。
這樣看來，無論是參展企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模和層次，以及境外參展商、采購商數(shù)量均在國內(nèi)同類展會名列前茅，達(dá)到了甚至超過上海亞洲埃森輪胎展、中國國際輪胎博覽會等國內(nèi)同類展的水平，成功躋身國內(nèi)一流知名專業(yè)展會行列。
毋庸置疑，廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦，為國內(nèi)外參展商和采購商搭建起有效的交流平臺，是一場全球橡膠輪胎行業(yè)的盛會，對于促進(jìn)我國的輪胎和汽配產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)貿(mào)易合作、增進(jìn)技術(shù)交流、擴(kuò)大內(nèi)需、提升三產(chǎn)將發(fā)揮出十分重要作用。
匯聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量
�。酆诵奶崾荆荩荷疃韧诰虻胤疆a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的文章，對于舉辦專業(yè)性國際化展覽會尤為重要。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)模、集聚度和發(fā)展水平往往是舉辦展會的著力點(diǎn)，是吸引參展商和采購商參展參會的重要因素，從而決定了展會的成敗。事實(shí)上，正是深度研究了廣饒縣橡膠輪胎的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展趨勢，通過舉辦國際橡膠輪胎展，有力地促進(jìn)廣饒的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為持續(xù)競爭優(yōu)勢。
中國作為全球橡膠輪胎和汽車配件的生產(chǎn)大國、出口大國和消費(fèi)大國，是世界買家和跨國集團(tuán)重要的目標(biāo)市場。而山東省作為國內(nèi)橡膠輪胎的第一生產(chǎn)大省，也是輪胎出口大省，創(chuàng)造了國內(nèi)輪胎制造業(yè)企業(yè)數(shù)量，產(chǎn)量，出口量，銷售額、輪胎品牌數(shù)量五個第一，占據(jù)著國內(nèi)橡膠輪胎行業(yè)的半壁江山。
而在山東廣饒縣，橡膠輪胎和汽車配件產(chǎn)業(yè)是全縣的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年來，通過采取抓大扶優(yōu)，集群發(fā)展的工作措施，推動了全縣橡膠輪胎行業(yè)提質(zhì)增量、集群發(fā)展。廣饒的橡膠輪胎業(yè)從生產(chǎn)橡膠管、自行車、摩托車和農(nóng)用車胎，逐步形成了以子午線輪胎為主體的發(fā)展格局；從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)�；I(yè)化生產(chǎn)，形成了以橡膠輪胎為主，集鋼絲簾線、輪胎簾子布、橡膠助劑、輪胎模具、橡膠機(jī)械以及研發(fā)監(jiān)測等從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在全省和國內(nèi)占據(jù)了重要的份額，有著“中國輪胎看山東，山東輪胎在廣饒”之說。
來自廣饒縣商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，廣饒縣橡膠輪胎實(shí)現(xiàn)出口額26.1億美元，占全國橡膠輪胎出口總額的16.9%。今年一季度，廣饒縣全縣橡膠輪胎實(shí)現(xiàn)出口額已達(dá)6.2億美元，同比增長40.3%，占全縣出口總額的93.3%，其中興源輪胎、金宇輪胎、恒豐橡塑、永盛橡膠4家橡膠輪胎龍頭企業(yè)的出口額均超過5000萬美元，實(shí)現(xiàn)出口額4.17億美元。而在2009年全年全縣的橡膠輪胎出口總額只有8.6億美元，從這一點(diǎn)來說，廣饒國際橡膠輪胎展的成功舉辦，有力地促進(jìn)了廣饒縣橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動了行業(yè)的健康快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模、層次和國際化程度、競爭力都有顯著增強(qiáng)。
“廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦對我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來的好處是顯而易見的”。目前排名全球輪胎75強(qiáng)第18位，國內(nèi)輪胎企業(yè)第6位的興源輪胎集團(tuán)總經(jīng)理宋文博告訴記者，廣饒國際橡膠輪胎展不僅打造了廣饒的區(qū)域品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，提高了廣饒縣橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力，更是進(jìn)一步促進(jìn)了廣饒縣橡膠輪胎企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)大和新的投資熱潮；并且，通過“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，積極開拓國外市場，取得很好的效果。廣饒國際橡膠輪胎展已經(jīng)成為廣饒縣一張亮麗的城市名片。
目前全縣規(guī)模以上橡膠輪胎企業(yè)32家， 2011年度全球輪胎75強(qiáng)中廣饒有興源集團(tuán)、盛泰集團(tuán)、金宇輪胎公司3家；2011年，全縣輪胎綜合生產(chǎn)能力達(dá)到1.1億條，其中半鋼子午胎產(chǎn)能8400萬套，90%以上出口；全鋼子午胎產(chǎn)能2630萬條，30%以上出口，工程輪胎產(chǎn)能97萬條，全部用于出口。此外，廣饒成立了橡膠輪胎技術(shù)研究院，建成橡膠輪胎及原材料、車輪剎車片2個省級質(zhì)檢中心、橡膠輪胎行業(yè)省級企業(yè)技術(shù)中心5家。全縣橡膠輪胎及配套企業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)3個、山東省著名商標(biāo)10件、15種產(chǎn)品被評為山東省名牌產(chǎn)品。廣饒被國家有關(guān)部門命名為“國家橡膠輪胎出口基地”、“國家汽車零部件出口基地”、“山東省唯一的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)集群”，成為名副其實(shí)的“輪胎之都”。
舉辦了兩屆橡膠輪胎展會之后，廣饒縣橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)得以大力促進(jìn)。同時，擴(kuò)大了對外交流與合作的層次和范圍。一方面，廣饒縣14家企業(yè)投資153億元擴(kuò)大產(chǎn)能或新建輪胎制造項(xiàng)目；同時，廣饒縣的輪胎企業(yè)到境外紛紛設(shè)立分公司，積極開拓國際市場。西水集團(tuán)還投資8000萬與老撾豐沙里省簽訂30萬畝橡膠園開發(fā)。另一方面，一些國內(nèi)外知名企業(yè)紛紛前來尋求投資和合作：國際輪胎生產(chǎn)巨頭米其林與廣饒輪胎企業(yè)簽訂了生產(chǎn)500萬條輪胎的協(xié)議；全球排名第二的鋼絲簾線生產(chǎn)企業(yè)香港興達(dá)國際已與廣饒企業(yè)合作共同投資建設(shè)30萬噸鋼絲簾線項(xiàng)目；泰國農(nóng)業(yè)部長和省長親自帶團(tuán)來考察洽談合作，一些上下游配套供應(yīng)企業(yè)紛紛來到廣饒?jiān)O(shè)立分支機(jī)構(gòu)……
匯聚了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量，廣饒縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的橡膠輪胎業(yè)也正在歷經(jīng)脫胎換骨的蛻變，其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正在轉(zhuǎn)化成可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，而舉辦廣饒橡膠輪胎展，成為了這一切的催化劑。
破譯展會國際化密碼
�。酆诵奶崾荆荩航裉欤覀兛吹�，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，以及本地橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)的市場競爭力的加強(qiáng)，廣饒縣政府一開始辦展就確定“利用三年時間將廣饒國際橡膠輪胎展辦成國內(nèi)一流展會，五年時間辦成世界知名展會”的品牌化目標(biāo)正在實(shí)現(xiàn)，隨著越來越多的全球輪胎商對廣饒認(rèn)知和鐘愛，也為這樣的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施注入無限的動力。人們相信，在具備了國際化視野、國際化營銷和傳播策略以及國際化專業(yè)服務(wù)等等優(yōu)勢的同時，廣饒國際橡膠輪胎展在更廣闊的國際舞臺上的舞蹈將會繼續(xù)保持美麗的姿態(tài)。
經(jīng)濟(jì)全球化的今天，會展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，因其能夠聚集人流、物流、資金流、技術(shù)流，直接拉動或間接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和配套業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)移，促進(jìn)就業(yè)，拉動消費(fèi)，優(yōu)化資源配置而成為行業(yè)間、地區(qū)間乃至國家間交流與合作的橋梁紐帶，宣傳推介各行業(yè)和各城市的窗口平臺，反映一個國家，一個地區(qū)文化、經(jīng)濟(jì)和社會的綜合發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。
我國展覽會和展覽公司數(shù)倍，甚至是數(shù)十倍于國際上的展覽強(qiáng)國，而整個展覽產(chǎn)值規(guī)模不及人家?guī)追种唬m然國情不同不能簡單對比，但可以看出，我國的會展業(yè)較之國外發(fā)達(dá)會展業(yè)的差距還是比較大的。的市場前景和存在的種種結(jié)構(gòu)性的問題，是當(dāng)前中國會展業(yè)需要突破的瓶頸。
在各地趨之若鶩的辦展潮流中，如何脫穎而出？廣饒國際橡膠輪胎展的成功實(shí)踐，以及創(chuàng)造出的會展業(yè)“廣饒模式”無疑給人們更多的參考和借鑒，“廣饒模式”得到業(yè)界的認(rèn)同，其實(shí)質(zhì)便是現(xiàn)代會展業(yè)的“專業(yè)化、市場化、國際化和品牌化”的必由之路。
廣饒國際橡膠輪胎展的主辦者在前期的調(diào)研和論證過程中就認(rèn)為，像廣饒這樣一個小縣城在辦展條件不占優(yōu)勢的情況下，要辦好展覽會的最佳選擇就是要選準(zhǔn)辦展方向，揚(yáng)長避短，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，走專業(yè)化發(fā)展的路子。在他們看來，確定好辦展的主題和定位尤為重要。因而，選擇了廣饒縣域經(jīng)濟(jì)六大支柱產(chǎn)業(yè)中的橡膠輪胎和汽車配件業(yè)為展會依托，通過舉辦國際性的展覽會，解決了當(dāng)?shù)叵鹉z輪胎行業(yè)規(guī)模雖大，但企業(yè)單體規(guī)模小、布局分散、研發(fā)能力弱，產(chǎn)品層次低等根本問題，并把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化成可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢，同時加強(qiáng)了廣饒橡膠輪胎業(yè)與國際行業(yè)巨頭間的交流與合作，真正實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。應(yīng)該說，這樣的專業(yè)性極強(qiáng)的展會是國際展覽業(yè)今后發(fā)展的趨勢，因而該展會廣受業(yè)界熱捧。
當(dāng)然，專業(yè)化水平的高低是決定一個展會影響力的重要因素。展會是一個龐雜而繁復(fù)的系統(tǒng)，作為一個專業(yè)的展會，主辦方的專業(yè)水平在一定程度上決定了這個展會的質(zhì)量，這里就包含了人員的職業(yè)化、運(yùn)行市場專業(yè)化和展會內(nèi)容專業(yè)化。廣饒國際橡膠輪胎展的起步雖晚，但其起點(diǎn)卻很高，一開始就確立了國際一流專業(yè)化展會的目標(biāo)，為此，他們專門成立了縣節(jié)慶會展辦公室，負(fù)責(zé)展會的總策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施，同時成立了山東省國際商會橡膠輪胎分會，通過國際性專業(yè)商會積極、主動有效的工作，與國外相關(guān)專業(yè)商協(xié)會建立了密切的合作關(guān)系，發(fā)揮了橋梁和紐帶作用，加強(qiáng)國際交流合作，開拓國際市場。同時，積極實(shí)施國際化營銷策略，加大國外專業(yè)觀眾組織工作的力度，與國外政府以及各類行業(yè)組織、專業(yè)刊物、專業(yè)會展公司、網(wǎng)絡(luò)等建立起廣泛的合作關(guān)系，形成了自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數(shù)據(jù)庫，這樣做的結(jié)果就是直接提升了廣饒橡膠輪胎展的國際化知名度和影響力。
同時，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，面向市場、利用市場、服務(wù)市場、開拓市場，運(yùn)用市場機(jī)制，廣饒國際橡膠輪胎展主辦者選擇了具有專業(yè)水平、有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有信譽(yù)的中融商匯（北京）國際會展有限公司負(fù)責(zé)展會招商招展、展位設(shè)計(jì)搭建與管理的全程運(yùn)作，并作為展會具體執(zhí)行單位。正是因?yàn)橛辛藢I(yè)展覽公司的專業(yè)化運(yùn)作，有效地保障了展會的成功舉辦。
眾所周知，展覽行業(yè)是一個規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)一個展覽會達(dá)到一定規(guī)模時，其效果才會顯現(xiàn)。已經(jīng)舉辦了兩屆的廣饒國際橡膠輪胎展共簽訂投資項(xiàng)目金額109.15億人民幣，引進(jìn)資金19.86億人民幣，簽訂貿(mào)易合同協(xié)議額312.1億人民幣。即將開幕的第三屆展會現(xiàn)已報名參展企業(yè)近450余家中，有165家輪胎企業(yè)報名參展，同比第二屆增長101%，其中，境外企業(yè)超過95家，較第一屆展會的30家增長216%，同比第二屆的50家增長90%，占參展企業(yè)的比例達(dá)到了21.1%，已經(jīng)達(dá)到國際化展會的通常標(biāo)準(zhǔn)。
如果僅以此就斷定廣饒國際橡膠輪胎展就已經(jīng)進(jìn)入國際一流展會似乎為時尚早，畢竟它離有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國際影響力的品牌展會還有很長的路要走。為此，廣饒國際橡膠輪胎展把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“三年之內(nèi)國內(nèi)一流，五年時間國際知名”，這不僅體現(xiàn)了其發(fā)展的信心和魄力，更是體現(xiàn)了辦展的社會責(zé)任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來，做強(qiáng)做大更多的品牌展會，進(jìn)而參與國際展覽市場的競爭，促進(jìn)企業(yè)走向世界做出更大的貢獻(xiàn)。
品牌化是會展業(yè)發(fā)展的靈魂，也是中國會展業(yè)趕超世界一流會展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從長遠(yuǎn)看，發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，必須形成品牌。世界會展業(yè)發(fā)達(dá)的國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城，同時，從國際上會展業(yè)發(fā)展的情況來看，歐美發(fā)達(dá)國家的會展業(yè)已成為一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，無論是在組織、管理方面，還是在市場拓展、品牌擴(kuò)張等方面都已經(jīng)形成了較為完備的運(yùn)作體系與模式，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中，政府對會展業(yè)的發(fā)展提供必要的支持。在歐美發(fā)達(dá)國家，政府并不直接參與展覽會的組織和管理，而是對會展業(yè)的發(fā)展提供必要的支持。如在稅收、土地使用以及在招商引資等方面對會展業(yè)給予優(yōu)惠的政策；一些大型會展場館的投資、土地投入等，一些國家的政府投資的部分以政府股份或政府委托企業(yè)的股份形式參與到場館建設(shè)中，以減輕投資商的投資壓力。在德國的漢諾威的會展期間，只要是佩戴參展證的代表乘坐城市公共交通一律是免費(fèi)的。另外，很多國外政府都為企業(yè)提供出國參展經(jīng)費(fèi)支持。同時，協(xié)助、配合會展公司開展展會推廣工作。
廣饒國際橡膠輪胎展在國內(nèi)會展業(yè)迅速崛起的背后，很大的因素也在于地方政府的支持和作為。很難想象，離開了政府的主導(dǎo)和支持，尤其是辦展啟動資金上的保障，發(fā)展會展業(yè)是難以成功的。在這方面，廣饒縣政府是非常明智和有魄力的，在展會培育期舍得投入。正是由于廣饒縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，敢于并善于投入，大力宣傳展會，擴(kuò)大影響，提升地方知名度。此外，舉全縣之力，投入大量的人力、物力，培養(yǎng)了一支勇于拼搏、埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)的工作團(tuán)隊(duì)，各級部門解放思想，大膽嘗試，相互支持，全力配合，才邁出了成功的步伐，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
思路決定發(fā)展的出路，視野決定發(fā)展的空間。我們應(yīng)該有理由相信，經(jīng)歷了由量變到質(zhì)變的廣饒國際橡膠輪胎展，已經(jīng)具備了國際化視野、國際化營銷和傳播策略以及國際化專業(yè)服務(wù)等等優(yōu)勢，在即將開幕的第三屆展會里一定會帶給人們更大的震撼和驚喜！